Imagine você chegando em casa depois de um longo dia e escolhendo aquele lugar favorito no sofá para assistir sua série preferida. Todo mundo quer o melhor ângulo para assistir TV, certo? No mundo dos negócios, isso é chamado de posicionamento.

O que é posicionamento?

No contexto empresarial, posicionamento refere-se à maneira como você define sua marca ou produto na mente do consumidor. É sobre encontrar o "lugar perfeito" na mente do seu cliente, aquele espaço que sua marca ocupa de forma única e memorável. Pense nisso: quando você ouve a palavra "refrigerante", qual marca vem à sua mente? Provavelmente, você pensou em uma específica, e isso é resultado de um bom posicionamento.

Por que o posicionamento é importante?

O posicionamento eficaz permite que sua marca se destaque em um mercado saturado. Ele cria uma identidade clara e diferenciada que atrai e retém clientes. Quando feito corretamente, o posicionamento pode aumentar a lealdade à marca, melhorar a percepção do cliente e, consequentemente, impulsionar as vendas.

Como posicionar sua marca

Agora, você deve estar se perguntando: Como faço para posicionar minha marca de maneira eficaz? É simples, mas requer uma estratégia bem pensada. Aqui estão alguns passos essenciais para ajudá-lo a começar:

Entenda seu público-alvo

O primeiro passo para um posicionamento eficaz é conhecer profundamente seu público-alvo. Quem são seus clientes ideais? Quais são suas necessidades, desejos e problemas? Utilize pesquisas de mercado, análises de dados e feedback dos clientes para obter essas informações. Quanto mais você entender seu público, mais fácil será criar uma mensagem que ressoe com eles.

Defina sua proposta de valor única (UVP)

Sua proposta de valor única é o que diferencia sua marca dos concorrentes. É a promessa que você faz ao seu cliente sobre o valor que eles receberão ao escolher seu produto ou serviço. Pense nisso como saber que seu amigo adora pipoca caramelizada e sempre ter uma pronta quando ele chega. Isso cria uma experiência única e personalizada que ninguém mais oferece.

Analise a concorrência

Para se posicionar de maneira eficaz, você precisa entender o cenário competitivo. Quais são os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes? Como eles estão posicionados no mercado? Essa análise ajudará você a identificar oportunidades de diferenciação e a evitar estratégias que já estão saturadas.

Desenvolva sua mensagem de posicionamento

Com base nas informações sobre seu público-alvo, sua proposta de valor única e a análise da concorrência, crie uma mensagem de posicionamento clara e consistente. Essa mensagem deve comunicar de forma eficaz quem você é, o que você oferece e por que os clientes devem escolher você em vez da concorrência.

Implemente sua estratégia de posicionamento

Uma vez que você tenha definido sua mensagem de posicionamento, o próximo passo é implementá-la em todas as suas atividades de marketing e comunicação. Isso inclui seu site, redes sociais, campanhas publicitárias, embalagens de produtos e atendimento ao cliente. A consistência é fundamental para reforçar sua posição na mente do consumidor.

Exemplos de posicionamento de sucesso

Apple: Conhecida por seu design elegante e tecnologia inovadora, a Apple se posicionou como uma marca premium que oferece produtos de alta qualidade e uma experiência de usuário superior.

Coca-Cola: Com sua mensagem de "felicidade" e "compartilhamento", a Coca-Cola se posicionou como a bebida que traz momentos de alegria e conexão entre as pessoas.

Nike: Através do slogan "Just Do It" e do foco em inspiração e desempenho, a Nike se posicionou como a marca para atletas e pessoas que buscam superar seus limites.

Ajustando sua estratégia

O posicionamento não é algo estático; ele deve evoluir com o tempo à medida que o mercado e as necessidades dos clientes mudam. Por isso, é importante revisar e ajustar sua estratégia regularmente. Faça pesquisas contínuas, acompanhe as tendências do mercado e esteja aberto a feedbacks para manter sua marca relevante e competitiva.

O posicionamento de conteúdo é uma estratégia poderosa que pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio. Ao entender seu público-alvo, definir sua proposta de valor única e comunicar sua mensagem de forma consistente, você pode criar uma marca forte e memorável que se destaca no mercado.

Comece agora mesmo analisando seu mercado e ajustando sua estratégia. Lembre-se, encontrar o "lugar perfeito" na mente do seu cliente é a chave para construir relacionamentos duradouros e alcançar o sucesso empresarial.

Até a próxima semana!

- Ana Bieger é fundadora da Rede Mulheres Empreendedoras Official que tem como objetivo conectar e transformar a vida das mulheres de Cascavel e região. 

Para saber mais siga @mulheresempreendedorasofficial